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了解客戶越多,對訥河市開展業(yè)務(wù)越有利

閱讀次數(shù): -次     發(fā)布時間:2019-07-13   

  對于業(yè)務(wù)人員來說,要想搞好訥河市的氧化鐵紅銷售工作,就必須加強(qiáng)對該地區(qū)潛在客戶的了解;實(shí)踐證明,對客戶了解越多,對開展銷售工作就越有利。

  業(yè)務(wù)員與客戶溝通,應(yīng)該做好溝通預(yù)案;要想做好預(yù)案,必須對該客戶有比較詳細(xì)的了解;可以說對客戶了解越細(xì)致,對制定銷售預(yù)案幫助越大。

  常言道:知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆;與氧化鐵紅客戶建立合作關(guān)系,不了解客戶是不行的;了解客戶以后,可以決定是否值得與該客戶合作;如果值得合作,就要進(jìn)行更進(jìn)一步的了解,并根據(jù)實(shí)際情況制定有效溝通策略,提升合作的概率。

  訥河市位于黑龍江省西北部,松嫩平原北端,大小興安嶺南緣,嫩江中游東岸,是齊齊哈爾市以北地區(qū)重要的物流中心。是中國馬鈴薯之鄉(xiāng)、中國甜菜之鄉(xiāng)和優(yōu)質(zhì)大豆主產(chǎn)地。如果想在訥河市開展氧化鐵紅業(yè)務(wù),首先要考慮本地的銷售潛力,還要關(guān)注周邊地區(qū)的發(fā)展前景,對比其他氧化鐵紅同行的發(fā)展策略,尋找自己的銷售機(jī)會。

  訥河市已發(fā)現(xiàn)的非金屬礦有石英砂、型砂、河流砂三種砂子;沸石、鉀長石、浮石、河流石四種石;玄武巖、鉀長花崗巖、硅藻巖、石英巖四種巖和黃粘土、灰粘土、白粘土、紅粘土、高嶺土、硅藻土、膨潤土、陶土八種土及泥炭和礦泉水等。2016年,訥河市全年地區(qū)生產(chǎn)總值實(shí)現(xiàn)119.365億元,比2015年增長9.7%,其中第一產(chǎn)業(yè)增加值38.1292億元,第二產(chǎn)業(yè)增加值37.6327億元,第三產(chǎn)業(yè)增加值43.6031億元,增長6.6%。固定資產(chǎn)投資總額101.962億元,增長18.4%。

  當(dāng)今社會,人們對各類材料的應(yīng)用非常廣泛,尤其是各類半導(dǎo)體材料、磁性材料等,比如說磁性材料在很多方面就有著很廣泛的應(yīng)用。以氧化鐵黑為例,作為一種多功能磁性材料,在腫瘤的治療、微波吸收材料、催化劑載體、細(xì)胞分離、磁記錄材料、磁流體、醫(yī)藥等領(lǐng)域均已有廣泛的應(yīng)用,這種材料很有發(fā)展前景。

  在可以預(yù)見的未來,人類在醫(yī)療、各類導(dǎo)體、半導(dǎo)體材料的使用需求會不斷提升,而且科技的發(fā)展更會增加社會對這些材料的需求量,這無疑給從事氧化鐵黑等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的單位、組織帶來更多發(fā)展動力。

  在經(jīng)過初期的市場培育后,如今的md市場,同行眾多,競爭激烈。氧化鐵紅廠家要想在這樣的環(huán)境中生存、發(fā)展,若是產(chǎn)品競爭力不足,在本地市場自然很難立足。

  想在md市場在站住腳,就要研究本地客戶需求,努力提升產(chǎn)品品質(zhì),只有產(chǎn)品滿足客戶需求,在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)和產(chǎn)品價(jià)格等方面更具競爭力,才能打動客戶,才能拿到客戶手中的訂單,否則的話,在本地開拓市場將步履維艱。

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