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　　做業(yè)務(wù)越久，遇到的客戶類型越多，有人謙遜，有人愛(ài)答不理，有人傲慢。盛隆化工公司有一部分銷售人員對(duì)登封傲慢型客戶心存恐懼，其實(shí)大可不必，很多傲慢型的客戶并沒(méi)有想象中那么可怕，只要你找到這類人的軟肋，從他們手中拿氧化鐵紅訂單還是比較輕松的，前提是你的產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，也確實(shí)是客戶所需要的產(chǎn)品。

　　傲慢的客戶多數(shù)喜愛(ài)別人順著他的意思走，盛隆化工公司的銷售人員只要了解登封這些客戶的脾氣秉性，在于其溝通時(shí)先順著對(duì)方的意思，然后逐漸的向有利于自己的方面邁進(jìn)，很多時(shí)候在不知不覺(jué)中，就能夠與客戶達(dá)成合作意向，甚至簽下氧化鐵紅訂單。

　　登封市位于河南省中西部，總面積1220平方千米；下轄3個(gè)街道、8個(gè)鎮(zhèn)、4個(gè)鄉(xiāng)、1個(gè)工業(yè)區(qū)和1個(gè)礦區(qū)，2013年統(tǒng)計(jì)總?cè)丝跒?5萬(wàn)人。

　　交通方面：207國(guó)道與217、316省道貫通全境，鄭少洛、禹登高速公路縱橫交錯(cuò)，登封鐵路與京廣、隴海、焦枝鐵路干線相連。

　　登封區(qū)內(nèi)礦產(chǎn)資源豐富，其中以煤、鋁土礦為主，其它如鋁、鐵、鉛、錫、硅石、重晶石、鉀長(zhǎng)石、白云巖、花崗巖、瑩石、云母、石棉、耐火粘土、麥飯石、藥石、大理石、石英、蛇紋石、滑石、蛭石、葉蠟石等。

　　2012年，全市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值432.5億元，規(guī)模以上工業(yè)增加值完成280億元，全社會(huì)固定資產(chǎn)投資完成270億元，社會(huì)消費(fèi)品零售總額實(shí)現(xiàn)119億元；2013年，新增鄭州市級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)6家、農(nóng)民專業(yè)合作社35家，帶動(dòng)農(nóng)戶7.8萬(wàn)戶。

　　氧化鐵黑是四氧化三鐵的俗稱，化學(xué)分子式為Fe3O4，一種具有磁性的黑色晶體，故又稱為磁性氧化鐵，可以近似地將其看作是氧化亞鐵與氧化鐵組成的化合物（FeO·Fe2O3）。此物質(zhì)溶于酸溶液，不溶于水、堿溶液及乙醇、乙醚等有機(jī)溶劑。

　　天然的氧化鐵黑不溶于酸溶液，在潮濕狀態(tài)下，在空氣中容易氧化成氧化鐵（Fe2O3）。氧化鐵黑通常用作顏料和拋光劑，也可用于制造錄音磁帶和電訊器材。雖說(shuō)近年來(lái)人們幾乎不再用磁帶產(chǎn)品，但是技術(shù)的進(jìn)步會(huì)讓氧化鐵黑增加了更多其他方面的應(yīng)用。

　　服務(wù)是產(chǎn)品價(jià)值的延伸，用服務(wù)提升產(chǎn)品價(jià)值，這是企業(yè)今后應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注的方向：一方面來(lái)說(shuō)，這樣可以及時(shí)為客戶解決他們?cè)诋a(chǎn)品使用過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題，同時(shí)還能發(fā)現(xiàn)客戶的新需求，這就為產(chǎn)品升級(jí)、完善找到了切入點(diǎn)。

　　對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)來(lái)說(shuō)，為客戶提供更具個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，是時(shí)代發(fā)展的必然。企業(yè)想要占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額，更好的服務(wù)客戶，就要提供更有針對(duì)性的個(gè)性化產(chǎn)品性能，這樣才能提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，將更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)r在門外。