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找不到應對方案,固陽縣氧化鐵紅傲慢客戶確實難應對

閱讀次數(shù): -次     發(fā)布時間:2019-12-03   

  客戶有很多類型,有一類客戶比較傲慢,比較無禮,你在與其交流氧化鐵紅時,很多時候?qū)Ψ降恼勗捵屓穗y以接受。面對這類客戶我們該怎樣應對呢?

  一般來說,這類客戶看似目空一切、高高在上,實際情況不一定就是我們想象的那樣。根據(jù)以往的經(jīng)驗,這類顧客非常喜歡別人的夸贊和恭維,屬于順毛驢,我們只能順著他們,然后因勢利導,給他們戴高帽,再一步一步的將客戶引入自己的套路,在其好面子的心里作用下,會與你簽訂氧化鐵紅銷售合同。

  這是簽訂產(chǎn)品銷售合同的策略,要想與這類客戶長期合作,還是需要過硬的產(chǎn)品來說話,否則只能是一錘子買賣,之后再也沒有第二次銷售機會了。

  固陽縣位于內(nèi)蒙古自治區(qū)中西部,近年來,該縣經(jīng)濟發(fā)展很快,增長步伐大大加快。2012年,固陽縣工業(yè)總產(chǎn)值預計達到200億元,其中規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值預計達到108億元,基本形成鋼鐵、鎂、新能源、建材和煤炭綜合開發(fā)利用五大產(chǎn)業(yè)。共實施投資5000萬元以上工業(yè)重點項目57個,總投資額達到170億元。引進和實施了一大批符合國家產(chǎn)業(yè)政策和環(huán)保要求、帶動力強的重大項目。多關注這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,對提升氧化鐵紅銷量,增加企業(yè)效益是很有幫助的。

  資源勘探取得新進展,探明新民村和下濕壕前黑沙煤炭資源,探明多處銅、鉬、金等礦產(chǎn)資源。包頭金山工業(yè)園區(qū)入園企業(yè)達到23家,總投資達到120億元,升級成為自治區(qū)級工業(yè)園區(qū),獲批自治區(qū)級承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范園區(qū),啟動與稀土高新區(qū)合作共建園區(qū)?;就瓿闪恕肮I(yè)園區(qū)化、產(chǎn)業(yè)集群化”的工業(yè)布局。在固陽縣開展氧化鐵紅業(yè)務,既要關注本地的整體發(fā)展,也要研究諸多行業(yè)的發(fā)展細節(jié),這樣才能及時抓住很多稍縱即逝的業(yè)務商機。

  氧化鐵綠,具有強烈吸收紫外線、耐光、耐大氣孝化等良好性能?;瘜W性質(zhì)穩(wěn)定。吸入氧化鐵綠粉塵會引起肺塵埃沉著病,這種粉末在空氣中高容許濃度為5mg/m2。

  如今氧化鐵綠在建筑建材、油漆涂料、塑料等領域有著非常廣泛的應用,可以用于染料、油漆、水泥制品、涂料的著色等。

  在水性涂料粉末,根據(jù)顏色不同適量配置。氧化鐵綠與應用體系中其它成分相溶性好,能增強油漆的防銹、抗紫外線等性能。氧化鐵綠在油漆生產(chǎn)中也有應用。

  技術(shù)的發(fā)展,時代的進步,使得氧化鐵紅行業(yè)的競爭日顯激烈,在此境況下,企業(yè)要想贏得生存和發(fā)展的機會,就要加大研發(fā)力度。在某個或某些方面強于其他競爭對手,才能得到客戶的認可,否則企業(yè)的生存將日漸艱難。

  如何走好這一步呢?一方面要做好市場調(diào)研工作,了解客戶需求,洞察客戶在產(chǎn)品使用過程中遇到的不便或難處,這就是我們提升產(chǎn)品質(zhì)量、性能的突破口。找到這樣的方向,結(jié)合企業(yè)自身的特點,在產(chǎn)品研發(fā)上進行突破,增強產(chǎn)品競爭力,自然會贏得更多客戶的訂單。

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