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　　從事氧化鐵紅業(yè)務(wù)，必須了解客戶；不了解客戶，怎么與客戶；不與客戶溝通，怎么贏得客戶的信任，怎么實現(xiàn)與客戶的合作。

　　具體應(yīng)該怎么做呢？一是提前準(zhǔn)備，做好調(diào)研工作，另一方面，要在與客戶的溝通中加強對客戶的了解，觀察其說話方式，了解其脾氣秉性，研究其個性、愛好，等等。

　　可以說，對客戶了解越多，對溝通越是有幫助，對促成與客戶的合作幫助越大。此外，要及時反思，反思自己的準(zhǔn)備工作做得是否到位，哪些方面需要改進，這方面的反思的越多，越深入，越是有助于個人能力的提升，有助于氧化鐵紅銷售工作的開展。

　　遼陽縣位于遼東半島中部，是國家商品糧基地縣、省商品魚基地縣，境內(nèi)主要礦藏有石油、銅、鐵、鉛、砂金、硅石、稀土等。近年來，該縣農(nóng)牧業(yè)方面發(fā)展進步迅速，累計建成養(yǎng)殖小區(qū)200個，遼陽縣生豬飼養(yǎng)量70萬頭、羊30萬只、家禽3000萬只，肉類總產(chǎn)量7.7萬噸，禽蛋總產(chǎn)量6.1萬噸，畜牧業(yè)產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的比重達到48%。漁業(yè)生產(chǎn)態(tài)勢良好，成為全省5個漁業(yè)倍增先進縣之一。企業(yè)要想搞好遼陽縣的氧化鐵紅業(yè)務(wù)，就要多了解本地各個方面的具體情況，這樣才能更好的制定出銷售策略。

　　遼陽縣內(nèi)工業(yè)除部分采掘工業(yè)外，主要是加工工業(yè)和建造業(yè)，主要產(chǎn)品有原煤、鐵礦石、硫鐵礦石、服裝、家俱、油漆、水泥、鋸材、罐頭、啤酒、布匹、麻袋、皮鞋、磚瓦、農(nóng)用水泵等30余種。多研究這些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，對氧化鐵紅銷售大有益處。

　　當(dāng)今社會，人們對各類材料的應(yīng)用非常廣泛，尤其是各類半導(dǎo)體材料、磁性材料等，比如說磁性材料在很多方面就有著很廣泛的應(yīng)用。以氧化鐵黑為例，作為一種多功能磁性材料，在腫瘤的治療、微波吸收材料、催化劑載體、細胞分離、磁記錄材料、磁流體、醫(yī)藥等領(lǐng)域均已有廣泛的應(yīng)用，這種材料很有發(fā)展前景。

　　在可以預(yù)見的未來，人類在醫(yī)療、各類導(dǎo)體、半導(dǎo)體材料的使用需求會不斷提升，而且科技的發(fā)展更會增加社會對這些材料的需求量，這無疑給從事氧化鐵黑等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的單位、組織帶來更多發(fā)展動力。

　　產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，盛隆化工公司始終重視產(chǎn)品量，這為企業(yè)創(chuàng)建之初的生存立下了汗馬功勞；而且，為了更好的滿足客戶需求，還在氧化鐵紅產(chǎn)品研發(fā)上投入了很大的精力，一方面提升設(shè)備的先進性，另一方面大力引進高技術(shù)人才，完善企業(yè)的人才梯隊建設(shè)，以便于企業(yè)的長遠發(fā)展。

　　企業(yè)發(fā)展絕非一蹴而就，在這方面企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)既要有前瞻性，又要穩(wěn)扎穩(wěn)打，不能亂了陣腳。