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　　很多銷售人員業(yè)績無法明顯提升，其中的關(guān)鍵是無法引導話題，在溝通過程中老是被客戶引導，而那些優(yōu)秀銷售員則正好相反，他們在引導客戶、引導話題方面做得非常成功，因此氧化鐵紅業(yè)績?nèi)諠u突出。

　　那么，他們這種引導溝通的功夫是如何煉成的呢？其實也沒有多神秘；在這些人當中，有的人天生就善于引導溝通，但更多的人是善于發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

　　他們當中，很多人在開始做業(yè)務時也是經(jīng)常被客戶牽著鼻子走，但他們能夠及時反思，迅速尋找解決方法，因此使自己在引導客戶方面取得了明顯進步，這令他們信心大增，氧化鐵紅的銷售業(yè)績越做越好。

　　永康位于浙江省中部的低山丘陵地區(qū)，由金華市代管；2018年入選全國縣域經(jīng)濟綜合競爭力100強、投資潛力100強。如何在永康市開展氧化鐵紅業(yè)務，必須了解當?shù)匕l(fā)展現(xiàn)狀，順勢而為方能事半功倍，否則將增加營銷成本，甚至會多走彎路。

　　2013年，永康市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值422.6億元，按可比價計算增長9.3%。實現(xiàn)農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值13.8億元，油料播種面積553公頃，蔬菜播種面積3603公頃，果用瓜播種面積990公頃，茶園總面積249公頃，果園面積3776公頃。全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)共496家，億元以上工業(yè)企業(yè)158家，大中型工業(yè)企業(yè)80家，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值811.3億元。規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)完成出口交貨值237.8億元。規(guī)模以下工業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值376.9億元，比2012年增長8.7%。永康市有三級及以上建筑業(yè)企業(yè)40家，實現(xiàn)建筑業(yè)總產(chǎn)值65.1億元。注意相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，努力挖掘其中的業(yè)務機會，才能提升氧化鐵紅銷售，擴大市場份額。

　　氧化鐵黃從其名稱來看就是有顏色的，初步估計可以作為顏料來使用，事實也確實如此；氧化鐵黃主要的應用是用來制作顏料，該材料在著色力、遮蓋力、耐光性、耐酸性、耐堿性、耐熱性等方面具有上佳的表現(xiàn)。

　　研究發(fā)現(xiàn)在常溫狀態(tài)下，氧化鐵黃的顏色為檸檬黃至褐色的粉末，相對密度2.44—3.60，熔點為350—400℃。不溶于水、醇，溶于酸。由于生產(chǎn)方法和操作條件的不同，水合程度不同，氧化鐵黃的晶體結(jié)構(gòu)和物理性質(zhì)有很大差別。當溫度在150℃以上時，會分解出結(jié)晶水，并轉(zhuǎn)變成紅色。吸入粉塵會引起塵肺，空氣中高容許濃度5mg/m2。

　　如今的氧化鐵紅市場，企業(yè)眾多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，給客戶帶來了很大不便。產(chǎn)品供應商一多，就會帶來競爭，而惡性競爭，不但會損害生產(chǎn)廠家的利益，更會給大量客戶帶來很多負面影響，甚至造成生產(chǎn)方面的損失。

　　盛隆化工公司為了服務好客戶，同時也是為了自身的發(fā)展，近年來，在產(chǎn)品研發(fā)方面投入了大量精力，希望在產(chǎn)品性能方面能有所突破，以便于更好服務客戶，為客戶創(chuàng)造更大價值。

　　現(xiàn)如今，客戶的需要發(fā)生了很大變化，若想服務好客戶，必須在細分領(lǐng)域下功夫，重點強攻個別方面，服務小眾客戶，這樣才能快速的提升產(chǎn)品性能和品質(zhì)，為這些客戶帶來更好的產(chǎn)品體驗。