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　　從事氧化鐵紅業(yè)務(wù)，必須了解客戶；不了解客戶，怎么與客戶；不與客戶溝通，怎么贏得客戶的信任，怎么實(shí)現(xiàn)與客戶的合作。

　　具體應(yīng)該怎么做呢？一是提前準(zhǔn)備，做好調(diào)研工作，另一方面，要在與客戶的溝通中加強(qiáng)對(duì)客戶的了解，觀察其說(shuō)話方式，了解其脾氣秉性，研究其個(gè)性、愛(ài)好，等等。

　　可以說(shuō)，對(duì)客戶了解越多，對(duì)溝通越是有幫助，對(duì)促成與客戶的合作幫助越大。此外，要及時(shí)反思，反思自己的準(zhǔn)備工作做得是否到位，哪些方面需要改進(jìn)，這方面的反思的越多，越深入，越是有助于個(gè)人能力的提升，有助于氧化鐵紅銷售工作的開展。

　　經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，造紙、食品加工、醫(yī)藥化工已經(jīng)成為該縣的支柱產(chǎn)業(yè)；目前武陟縣造紙及紙制品加工企業(yè)達(dá)51家，主要產(chǎn)品有無(wú)碳復(fù)寫紙、熱敏紙、水印、玻璃卡紙、瓦楞原紙等，年生產(chǎn)能力80萬(wàn)噸。食品加工企業(yè)168家，其中市級(jí)以上產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)24家，主要產(chǎn)品有小麥專用粉、方便食品、速凍食品；畜產(chǎn)品加工能力達(dá)12萬(wàn)噸；四大懷藥加工能力達(dá)10萬(wàn)噸，遠(yuǎn)銷東南亞、歐美等10多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。氧化鐵紅企業(yè)要想在本地開展業(yè)務(wù)，必須充分了解武陟縣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，尤其是工業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，這對(duì)銷售氧化鐵紅有著非常重要的作用。

　　截至目前，武陟縣醫(yī)藥化工類企業(yè)已有42家，其中擁有三家省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，一家市級(jí)工程技術(shù)中心，一家國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)；可以說(shuō)企業(yè)實(shí)力越強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)，對(duì)各類產(chǎn)生原料的需求量也是非常巨大的。

　　不知道從什么時(shí)候開始，塑料產(chǎn)品進(jìn)入了我們的生活當(dāng)中，而且對(duì)塑料制品的應(yīng)用還在不斷的增加；塑料盆、牙刷、各類電器、等等。塑料制品在我們生產(chǎn)生活中的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，這些塑料制品在生產(chǎn)時(shí)會(huì)用到很多顏色、顏料，此時(shí)會(huì)用到氧化鐵紅等材料。

　　研究發(fā)現(xiàn)氧化鐵紅可以用于塑料制品的著色，如熱固性塑料和熱塑性塑料，以及橡膠制品的著色，如汽車內(nèi)胎，飛機(jī)內(nèi)胎，自行車內(nèi)胎等。由于塑料產(chǎn)品的諸多優(yōu)點(diǎn)，我們相信這類產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中的應(yīng)用會(huì)更加廣泛，相應(yīng)的對(duì)氧化鐵紅材料的需求也會(huì)隨之增加。

　　在經(jīng)過(guò)初期的市場(chǎng)培育后，如今的md市場(chǎng)，同行眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。氧化鐵紅廠家要想在這樣的環(huán)境中生存、發(fā)展，若是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足，在本地市場(chǎng)自然很難立足。

　　想在md市場(chǎng)在站住腳，就要研究本地客戶需求，努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，只有產(chǎn)品滿足客戶需求，在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)和產(chǎn)品價(jià)格等方面更具競(jìng)爭(zhēng)力，才能打動(dòng)客戶，才能拿到客戶手中的訂單，否則的話，在本地開拓市場(chǎng)將步履維艱。