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　　統(tǒng)計(jì)顯示，做氧化鐵紅業(yè)務(wù)比較成功的銷售人員都是很注意對(duì)業(yè)務(wù)節(jié)奏的控制；這個(gè)控制有時(shí)候是有意為之，有時(shí)候是無(wú)心插柳，或許是業(yè)務(wù)談的多了，自然而然的結(jié)果，總之，在與客戶溝通時(shí)，如果注意把握好溝通節(jié)奏，則業(yè)務(wù)會(huì)比較容易成交；如果沒有掌握好節(jié)奏，則會(huì)影響業(yè)務(wù)推進(jìn)，甚至終導(dǎo)致業(yè)務(wù)失敗。

　　對(duì)于有的銷售人員來(lái)說(shuō)，不是說(shuō)他們主觀控制，而是針對(duì)不同客戶、不同情況，采取不同的措施，但是總的原則是，掌握好溝通節(jié)奏，使溝通進(jìn)程大體上與客戶同步，但是從某方面來(lái)說(shuō)有在引導(dǎo)客戶，使其稍微提升一下速度；就是適度的引導(dǎo)客戶，使其不反感，這樣會(huì)更有利于氧化鐵紅業(yè)務(wù)成交。

　　寧津縣位于山東省西北部冀魯交界處，有中國(guó)五金機(jī)械產(chǎn)業(yè)城、中國(guó)實(shí)木家具之鄉(xiāng)和中國(guó)桌椅之鄉(xiāng)等美稱。若是盛隆化工公司想在本地開展氧化鐵紅的銷售工作，就要提前進(jìn)行詳實(shí)的調(diào)查研究，分析其中存在的業(yè)務(wù)潛質(zhì)，多做營(yíng)銷的考量。

　　寧津縣的五金機(jī)械產(chǎn)業(yè)涉及體育健身器材、汽車零部件、閥門、鐵路器材、農(nóng)用機(jī)械、電子衡器等多個(gè)門類，規(guī)模以上五金機(jī)械企業(yè)140多家，2011年實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值170億元，2010年11月被中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)命名為中國(guó)五金機(jī)械產(chǎn)業(yè)城。此外，該縣的電梯產(chǎn)業(yè)異軍突起，全縣擁有電梯企業(yè)40多家，其中整梯制造企業(yè)7家，中國(guó)電梯協(xié)會(huì)會(huì)員企業(yè)4家，占到全省的一半，整梯生產(chǎn)占據(jù)江北市場(chǎng)份額的30%，正在成為我國(guó)江北大的電梯及零部件生產(chǎn)基地。

　　社會(huì)發(fā)展到今天，人類的技術(shù)手段越來(lái)越先進(jìn)，對(duì)氧化鐵紅的認(rèn)識(shí)變得更加深入，使得氧化鐵紅的應(yīng)用更加寬廣，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中發(fā)揮了越來(lái)越多的價(jià)值。

　　在防銹漆方面就是一個(gè)很好的例證。一般來(lái)說(shuō)，油漆都有一定的防銹作用，但是在一些特殊行業(yè)，對(duì)于一些特殊材料來(lái)說(shuō)，普通的油漆涂料的防銹效果仍然不能滿足人們的需求；為此，一些廠家開發(fā)了防銹效果更佳的防銹漆產(chǎn)品，以滿足這些特殊的需求，并獲得了不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)效益。

　　近年來(lái)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，人們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量意識(shí)也增長(zhǎng)了很多，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的要求也在水漲船高；以前是氧化鐵紅產(chǎn)品供不應(yīng)求，現(xiàn)如今產(chǎn)品越來(lái)越豐富，如果產(chǎn)品質(zhì)量沒有保障，企業(yè)將很難在這樣的市場(chǎng)中獲得生存和發(fā)展。

　　經(jīng)過(guò)多年探索，盛隆化工公司越來(lái)越意識(shí)到產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的重要性；因此說(shuō)，近年來(lái)，公司不斷在產(chǎn)品質(zhì)量上投入了很大精力，努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，并努力做好售后服務(wù)工作，以便于更好的滿足客戶需求。