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　　在氧化鐵紅銷售過程中，業(yè)務(wù)人員會遇到很多類型的客戶，有傲慢的，也有謙遜的；不管是啥樣的客戶，找到應(yīng)對策略，就能做好易縣業(yè)務(wù)，為盛隆化工公司創(chuàng)造利潤。在傲慢型當(dāng)中也能夠進行細(xì)分，只要我們能夠找到與之相處的方式，假以時日，從該客戶的手中拿下氧化鐵紅訂單也是很有可能的。

　　業(yè)務(wù)員開拓易縣業(yè)務(wù)，要學(xué)會靈活處理，這方面盛隆化工公司以應(yīng)該加強指導(dǎo)。對于那些即傲慢并且不講理的客戶，如果方便可以順帶拜訪，見機行事，但不做專門的處理；或許時機到了，對方會主動與我們溝通氧化鐵紅的事宜，這樣的客戶還是順其自然為好。

　　2013年，易縣糧食產(chǎn)量達8443萬公斤，比2011年增長3.1%；全年收購煙葉969.5萬公斤，實現(xiàn)收購總值1.78億元；2012年新栽桑2000畝，養(yǎng)蠶2萬張，產(chǎn)繭735噸，蠶絲業(yè)總產(chǎn)值達1.12億元。果品、肉類、蔬菜產(chǎn)量分別達到20萬噸、7.7萬噸、27.3萬噸，新增食用菌500萬棒。氧化鐵紅廠家要想在易縣開展銷售工作，首先要了解當(dāng)?shù)毓I(yè)和農(nóng)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，看其中存在怎樣的發(fā)展?jié)摿Γ@對提升氧化鐵紅銷售有很大的推動作用，不可忽視。

　　一年后，易縣市級以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)達到15家，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營率達到60.3%。大力推進工業(yè)技改升級，新增規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)8家，完成規(guī)模以上工業(yè)增加值35.4億元，增長8.5%。深入開展全民創(chuàng)業(yè)行動，新增市場主體2923個，增長27%。對當(dāng)?shù)毓まr(nóng)業(yè)情況了解越多，對企業(yè)開展業(yè)務(wù)幫助越大。

　　氧化鐵紅也被稱作銹紅，是一種紅色氧化鐵粉末，具有耐光、耐高溫等性能。氧化鐵紅一般可分為天然和人造兩種，天然的氧化鐵紅稱為西紅，是純粹的氧化鐵，為紅色粉末。

　　由人工方法生產(chǎn)的氧化鐵紅由于生產(chǎn)方法和操作條件的不同，它們的晶體結(jié)構(gòu)和物理性狀都存在很大差異，其外觀色澤變動于橙光到藍光至紫光之間。遮蓋力和著色力都很大。密度5-5.25。具有優(yōu)越的耐光、耐高溫性能，并耐大氣影響、耐污濁氣體、耐一切堿類；只有在濃酸中加熱的情況下才會逐漸溶解。

　　技術(shù)的發(fā)展，時代的進步，使得氧化鐵紅行業(yè)的競爭日顯激烈，在此境況下，企業(yè)要想贏得生存和發(fā)展的機會，就要加大研發(fā)力度。在某個或某些方面強于其他競爭對手，才能得到客戶的認(rèn)可，否則企業(yè)的生存將日漸艱難。

　　如何走好這一步呢？一方面要做好市場調(diào)研工作，了解客戶需求，洞察客戶在產(chǎn)品使用過程中遇到的不便或難處，這就是我們提升產(chǎn)品質(zhì)量、性能的突破口。找到這樣的方向，結(jié)合企業(yè)自身的特點，在產(chǎn)品研發(fā)上進行突破，增強產(chǎn)品競爭力，自然會贏得更多客戶的訂單。