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心存僥幸將注定無法長期在潁上縣做業(yè)務(wù)

閱讀次數(shù): -次     發(fā)布時間:2019-04-26   

  統(tǒng)計顯示,造成多數(shù)銷售人員業(yè)績平庸的,不是同行之間的激烈競爭等外部因素,而是他們的消極心態(tài)。如果他們不改變這種思維方式,即使改做其它業(yè)務(wù),恐怕很難獲得好的成績。

  在銷售氧化鐵紅過程中,遇到被客戶拒絕,這是很常見的事情,關(guān)鍵是銷售人員如何看待這類問題;敢于面對問題,努力分析造成問題出現(xiàn)的因素,才能找到解決方法。

  優(yōu)秀業(yè)務(wù)員即能承擔(dān)風(fēng)險,面對失敗,又能夠主動解決此類問題,甚至提前考慮應(yīng)對策略,這才是他們做出成績的關(guān)鍵。

  不管做什么,怎么做,都不能放棄基本信息的搜集整理和分析,下面咱們來了解一下潁上縣的基本情況。

  潁上縣位于安徽省西北部,淮河與潁河交匯處、淮北平原南端。是全國糧食生產(chǎn)先進縣、全國投資潛力百強縣,境內(nèi)主要礦物資源有煤礦、鐵礦、河沙、石英沙等,具有一定的開發(fā)前景;如果氧化鐵紅廠家想把本地業(yè)務(wù)搞好,就要加強對本地相關(guān)行業(yè)的了解,挖掘其中的業(yè)務(wù)潛力,推動氧化鐵紅業(yè)務(wù)的發(fā)展。

  2017年,潁上縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)新增24家,總數(shù)達229家。其中煤炭工業(yè)增長0.4%,非煤工業(yè)增長14.4%。分行業(yè)看,紡織業(yè)、造紙及紙制品業(yè)、皮革毛皮制鞋業(yè)、電氣機械和器材制造業(yè)、水的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)完成產(chǎn)值實現(xiàn)了不同程度的增長。主要工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量中,小麥粉、鞋、電動自行車、水泥、商品混凝土產(chǎn)值保持快增長。若是企業(yè)想長期占據(jù)本地氧化鐵紅市場,就要熟悉本地市場發(fā)展趨勢,洞察其中的商機。

  氧化鐵黃從其名稱來看就是有顏色的,初步估計可以作為顏料來使用,事實也確實如此;氧化鐵黃主要的應(yīng)用是用來制作顏料,該材料在著色力、遮蓋力、耐光性、耐酸性、耐堿性、耐熱性等方面具有上佳的表現(xiàn)。

  研究發(fā)現(xiàn)在常溫狀態(tài)下,氧化鐵黃的顏色為檸檬黃至褐色的粉末,相對密度2.44—3.60,熔點為350—400℃。不溶于水、醇,溶于酸。由于生產(chǎn)方法和操作條件的不同,水合程度不同,氧化鐵黃的晶體結(jié)構(gòu)和物理性質(zhì)有很大差別。當(dāng)溫度在150℃以上時,會分解出結(jié)晶水,并轉(zhuǎn)變成紅色。吸入粉塵會引起塵肺,空氣中高容許濃度5mg/m2。

  在氧化鐵紅行業(yè)中發(fā)展,必須有精益求精的這種精神,這樣才能將產(chǎn)品做得更加完善,才能使產(chǎn)品更有競爭實力。現(xiàn)如今,md市場競爭越來越激烈,要想在這樣的環(huán)境中生存和發(fā)展,產(chǎn)品缺少競爭力是很難生存下去的。

  當(dāng)然,我們追求的不僅僅是生存,而是如何才能將企業(yè)發(fā)展好,如何更好的服務(wù)客戶,這就要求我們一線的市場銷售人員必須踏下心來,了解客戶的真實需求,了解客戶在產(chǎn)品使用中的不滿意、甚至是痛處,抓住大量客戶的這一需求,并進行全面的分析后,感覺有必要,這樣做會令產(chǎn)品更有市場,就要快速行動,完善產(chǎn)品,解決客戶痛點,這樣才能會贏得客戶的認可和訂單。

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