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　　做銷售的時間越長，遇到的客戶類型就越多；有的客戶傲慢，有的客戶則比較謙遜平和，容易接觸。業(yè)務(wù)做得越多，遇到的客戶類型就越豐富；想與這類客戶簽訂氧化鐵紅合同，就少不了與對方加強接觸。

　　傲慢型的客戶也可以分為很多種：有的客戶傲慢不講理，有的傲慢但比較講求道理的，還有一種是表面傲慢、實則心虛。對付不同類型的客戶就要采取不同的措施，但總的來說，我們要讓客戶感受到我們的誠意，讓客戶了解我方產(chǎn)品的優(yōu)勢特點，這樣客戶才可能與我們達成購買氧化鐵紅的意向。

　　沛縣位于江蘇徐州市西北部，該縣歷史悠久、資源富集，是江蘇省和華東地區(qū)的煤炭主產(chǎn)地，年產(chǎn)原煤1200萬噸。在以沛縣為圓心、半徑為50公里的圓內(nèi)，分布著充足的鹽鹵、石灰石、白云巖、高嶺土、石膏、鉀長石、石英砂等礦藏。沛縣是全國科技進步先進縣、全國工業(yè)百強縣。盛隆化工公司應(yīng)該抓緊時間分析此地的業(yè)務(wù)潛力，看是否需要挺進沛縣氧化鐵紅市場。

　　2015年，沛縣完成地區(qū)生產(chǎn)總值610億元，增長10.8%。固定資產(chǎn)投資完成487億元。2015年，沛縣高效農(nóng)業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)面積分別達到110萬畝和36萬畝，占比全省第一。獲批國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)、國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范基地、全省農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化試點縣。五年累計完成水利水務(wù)投資16.7億元，農(nóng)村飲水安全、小型農(nóng)田水利重點縣、地表水廠等工程進展順利。發(fā)展農(nóng)機合作組織250家，農(nóng)業(yè)機械化水平達86%。學(xué)會從整體上研究本地的發(fā)展?jié)摿?，更要看到具體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平，這對開發(fā)氧化鐵紅市場是非常有益的。

　　現(xiàn)代社會中，塑料制品在我們生產(chǎn)生活中的應(yīng)用不斷增多，而生產(chǎn)這些塑料制品需要使用很多的顏色、顏料，這就會用到氧化鐵紅等材料。氧化鐵紅可以用于塑料制品的著色，如熱固性塑料和熱塑性塑料，以及橡膠制品的著色，如汽車內(nèi)胎、飛機內(nèi)胎、自行車內(nèi)胎等。

　　除了上述應(yīng)用之外，氧化鐵紅還可以用于高級精磨材料，例如金屬精密儀器、光學(xué)玻璃等的拋光。高純度的氧化鐵紅粉末是冶金的主要基料，用來冶煉各種磁性合金和其他高級合金鋼。今后隨著技術(shù)的進步，這類材料在我們生產(chǎn)生活中的應(yīng)用會更加廣泛。

　　技術(shù)的發(fā)展，時代的進步，使得氧化鐵紅行業(yè)的競爭日顯激烈，在此境況下，企業(yè)要想贏得生存和發(fā)展的機會，就要加大研發(fā)力度。在某個或某些方面強于其他競爭對手，才能得到客戶的認可，否則企業(yè)的生存將日漸艱難。

　　如何走好這一步呢？一方面要做好市場調(diào)研工作，了解客戶需求，洞察客戶在產(chǎn)品使用過程中遇到的不便或難處，這就是我們提升產(chǎn)品質(zhì)量、性能的突破口。找到這樣的方向，結(jié)合企業(yè)自身的特點，在產(chǎn)品研發(fā)上進行突破，增強產(chǎn)品競爭力，自然會贏得更多客戶的訂單。